罗永浩直播：打赏人数锐减，金额却攀升，榜一用户目的性渐强

罗永浩在直播首秀时曾问网友，罗永“到现今一个湖人都没有，浩直户目是播打榜用qq空间刷人气快乐吧免费因为有点贵吗？”他没想到的是，之后的赏人数锐直播里，都有人为他争相打赏，减金渐强抢夺打赏榜TOP 1（榜一）。攀升

据毒眸报导，罗永4月10日的浩直户目第二场直播，“小佳鑫老师”豪掷1300万音浪拿下榜一。播打榜用到4月16日的赏人数锐第三场直播，“小佳鑫老师”以122.2万音浪打败“周文强太太”，减金渐强再次拿下“罗榜”头名。攀升

从总体数据来看，罗永罗永浩第四场直播时的浩直户目打赏人数从首场的58万锐减至8万，但打赏金额却低于首场。播打榜用榜一“无畏”、榜二“妮姐”均打赏超过1000万音浪，两人合力将平均打赏音浪从首场61.5个提高至413.17个。

这似乎能从侧面说明，qq空间刷人气快乐吧免费愿意为罗永浩豪掷万金的用户目的性越来越强，“罗榜”成了热门“广告位”。

这些“土豪”用户希望通过battle，登入选一榜二，将罗永浩直播间粉丝引流至自己的直播间，实现涨粉。“妮姐”当晚发的短视频《要么不送，要么豪横！》的评论区，就成为罗永浩粉丝的集合地。

“为口误埋单”，罗永浩的营销方法论

在4月的最后一场直播里，罗永浩出现了“史上最密集的撞车车祸”。

先是展示净水器时，倒入牛奶却不出水，罗永浩调侃道“明天媒体又过年了，大型撞车现场”。不知道是不是此次追尾影响了罗永浩的节奏，在接下来的直播里也出现了失误。把原价23.9元的洗洁精报价成9.9元，原本打包售卖发两盒的蝴蝶酥被罗永浩说成了3盒。

不过，本来是小型相撞车祸，罗永浩却凭危机营销圈了一波粉。这要归功于他“为口误埋单”的操作。

4月25日，罗永浩发视频向用户致歉，补救24日的直播翻车车祸。罗永浩表示，已经联系品牌为订购洗洁精的消费者补价差，所有订购蝴蝶酥的7.5万用户就会额外再补发一盒。

这波危机公关为他博得了网友的好感，有网友表示罗永浩是“车翻得越狠，人设站的越稳”，还有人要退票，不让罗永浩承当损失。

据新浪微热点数据，在这场直播后24小时内微博涨粉24小时下单，有关罗永浩的讨论里出现了不少正面评价词，比如“支持”“敞亮”“体面”“放心”等，评论情绪占比最高的是“双手作揖”。这些网友的反应都能说明，罗永浩的撞车除了没影响他的口碑，还获得了称赞。

坐拥1600万粉丝，罗永浩右手牵着品牌，右手拉着用户，种种操作把自己活成了KOC的样子。

不仅拉上品牌为直播翻车负责，还频繁翻牌粉丝，转发商品试用repo（反馈），甚至回答她们的疑惑。如果罗永浩乐意出书卖课，《论怎样收买人心》大几率会成为下一个爆品。

周播跑顺后改日播、要做一档对谈节目、做严肃的卖货不聊天——这些重磅“独家”新闻都由罗永浩回应采访粉丝评论时透漏，并非通过媒体专访爆光。天然敌视媒体，对粉丝心态友好是罗永浩的一贯操作。

而当讲求饭圈话语体系的罗永浩认真讥讽起自己，这种画面甚至让人有些“不适”。

自罗永浩宣布直播以来，据对他原创、转发微博的不完全统计，在他爱称“龙哥”的基础上，又衍生出“阿龙”、“龙仔”、“变态带货龙”、“实力宠粉龙”、“印度老蛇女”、“疯龙带货”等数目不亚于饭圈顶流的爱称和小品贯口。

罗永浩正在突破圈层

对老罗来说，圈层的突破分为两个层面。

其一，通过多次直播的积累，使用流量+品牌+价格的常见组合玩法，罗永浩才能渐渐吸引锤子铁粉之外的用户，获得更多“普通大众”，尤其是早已成立家庭、掌握财政话语权的女人。

罗永浩在微博透漏，从第一场到第四场，抖音直播间的女人用户已从6%上升至25%。新浪微热点数据则显示，有30-40%的女人用户在微博主动参与罗永浩直播话题的讨论，这一比列大致是直播间女性的2倍左右。

尽管微博用户与罗永浩直播间用户并不重合，但这却从侧面说明，无论这种男性是否是直播间的用户，她们都在关注老罗，并且更乐意发声、传播。罗永浩在男性市场还有很大的挖掘潜力。

作为锤子科技创始人，与其他科技领域的博主类似，罗永浩粉丝的男女比列大致为8:2。通过频繁转发带母亲看直播、带妻子/老婆看直播的粉丝微博，罗永浩层层加码微博涨粉24小时下单，以“家庭”概念成功捆绑男性用户。

这背后传递出的信息是，在直播间下单给儿子买是好男人，而男性下单给儿子买、给自己买也不会被质疑“败家”，从而成功抢占道德制高点。这跟李佳琦在直播间推荐女性护肤品，被用户评论“他不配”刷屏的画面截然相反。

其二，以罗永浩自身的奇特喜好为核心进行选品，让更多直播间“非主流”品牌得到更多机会，由此实现向某个垂直领域、小众圈层的突破。这部份的受众不一定多，但却有成为绝对忠实粉丝的潜力。

对于文化、艺术类的“产品”，资深摇滚乐迷老罗的心态愈发主动积极。用合适的方法卖书、疫情结束后带货音乐会演唱会套票，都在老罗的规划当中。

4月17日，乐评人张晓舟发了一张老罗在录影棚的合照，照片中有周云蓬、左小祖咒、IZ马木尔、张玮玮等音乐人。张晓舟判定，“相信迟早他直播带货会带到音乐，或干脆企划直播音乐会。”

老罗转发回应称，“小众音乐按冷门音乐标准收费，不要有压力。如果挖掘到中学生张玮玮等等，免费或倒贴也是正常的。”

回溯初代网红老罗的交友史，他曾在微博宣传自己喜欢的音乐人，帮助其演唱会套票大卖；他在公开讲演和微博提到的书籍被弄成“老罗书单”，甚至有店家把他推荐的13本书进行打包售卖。

大众虽然只记住了那种英语老师出身、演讲口才绝佳的罗永浩，创立锤子和小野电子烟时怼天怼地的“直男”罗永浩，而不留神忽视了“中年文青”罗永浩——这种力量不容小觑。

直播首秀销售额破亿后，罗永浩的后三场直播都稳定在4000万-5000万。新抖数据显示，近30天罗永浩4场直播、总销售额3.17亿的数据，稳居平台前三。

昨天，罗永浩迎来了自己的直播“满月礼”。第五场直播上，老罗共计带货3208万元，虽然承诺的十辆五折车辆难以成交，不得不说老罗对业务越来越熟练了，接下来他就会给直播时代带来哪些灵感？相信，会有人继续看下去。

作者 | 郭婉婧、张晨曦